中國恒天集團外貿(mào)部負責人在與印尼客商洽談業(yè)務(wù)

    4月26日，“印尼國際紡織及服裝機械展”在雅加達國際展覽中心落幕。4天的展覽會人頭攢動，商業(yè)氣氛濃厚，與上屆展會相比人氣明顯增加。據(jù)組委會統(tǒng)計，本屆展專業(yè)觀展人數(shù)達到13409名。中國恒天集團，江蘇展團，印尼爪哇JAVATEX帶領(lǐng)的中國團隊收獲頗豐。

    紡機展——投資者的機遇

    INDO INTER TEX始于1993年，是印尼歷史最悠久的紡織服裝機械展，由印尼工業(yè)貿(mào)易部、印尼紡織協(xié)會聯(lián)合承辦。經(jīng)過19年的發(fā)展，INDO INTER TEX已經(jīng)成為印尼國內(nèi)最具專業(yè)性和規(guī)模最大的紡織及服裝機械展，在當?shù)貥O具影響力，受到了各級政府和當?shù)貜S商的高度重視和贊賞。INDO INTER TEX不僅為國際供應(yīng)商及買家在印尼市場擴展業(yè)務(wù)提供極佳的機會，而且為印尼的經(jīng)濟和生產(chǎn)力發(fā)展帶來了外資和注入了生產(chǎn)力。它充分滿足了印尼及東亞紡織服裝生產(chǎn)商和出口商引進技術(shù)和提高生產(chǎn)效益的巨大需要，成為印尼紡織服裝機械、相關(guān)設(shè)備及配件最大、種類最齊全的供貨源，無疑是一個每年都必須參與的東亞紡織服裝行業(yè)的一大盛事。

    據(jù)了解，印尼的重要貿(mào)易伙伴除歐盟和美國外，主要集中在亞太地區(qū)，其中包括中國、日本、新加坡、馬來西亞和澳大利亞等構(gòu)成的九大貿(mào)易伙伴國。近年來，由于中國經(jīng)濟迅猛發(fā)展，中國對印尼的貿(mào)易地位已經(jīng)從第五大貿(mào)易伙伴上升為第四位，成為繼日本和美國之后的印尼第三大進口國。印尼政府對這一發(fā)展勢頭十分重視，并成立了由貿(mào)易和工業(yè)部長親自領(lǐng)導的印尼－中國貿(mào)易特別小組，進一步落實簽訂的經(jīng)貿(mào)合作協(xié)議，推動雙方工商界的合作與交流，創(chuàng)造和改善貿(mào)易環(huán)境，以推動雙邊貿(mào)易的發(fā)展。紡織服裝產(chǎn)業(yè)是印度尼西亞傳統(tǒng)的第一大產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)值、出口創(chuàng)匯和就業(yè)規(guī)模一直位居各產(chǎn)業(yè)前列。為了振興紡織服裝業(yè)，印度尼西亞政府在最近幾年中加大了對紡織服裝業(yè)的支持力度，除鼓勵銀行提供低息或優(yōu)惠貸款幫助企業(yè)更新設(shè)備、引進先進技術(shù)和現(xiàn)代管理外，還在出口退稅、原材料和勞動力保障等方面提供持續(xù)支持。

    綜合印尼紡織業(yè)的設(shè)備狀況，大部分企業(yè)設(shè)備的使用壽命都已經(jīng)超過了10來年的歷史，它們已經(jīng)或者正在落后于時代經(jīng)濟發(fā)展的要求，影響到印尼紡織業(yè)紡織產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量，影響到國際國內(nèi)的競爭力。因此，從2007年開始，印尼政府部門開始推行紡織產(chǎn)業(yè)改造和發(fā)展的優(yōu)惠政策，以此促進紡織產(chǎn)業(yè)更新改造，幫助印尼紡織行業(yè)更快、更好、更健康的發(fā)展，這給世界各國的機械商和投資者帶來了機遇。

    新品靚——中國產(chǎn)品受寵

    由中國恒天集團，江蘇團，JAVATEX帶領(lǐng)的中國展團的聊城由甲紡織機械有限公司總經(jīng)理張艷芹這幾天喜不自禁：繼印度尼西亞客戶Jamil去年購買公司64臺YJ產(chǎn)品，今年初追加20臺后；公司最新研發(fā)的“百超”劍桿織機，又在2014印度尼西亞展覽會現(xiàn)場與此客戶簽定供貨120臺的意向合同，一舉創(chuàng)下公司劍桿織機銷售的最高記錄。

    這次參加“2014印尼國際紡織及服裝機械展”的中國企業(yè)從去年的250家上升到今年的350家左右。引人注目的D館中央650平方米的印尼爪哇JAVATEX組隊的中國企業(yè)團隊，是經(jīng)過印尼JAVA紡織工程公司董事長林星禧歷經(jīng)多年精心打造、精挑細選出最新且適合印尼需求的產(chǎn)品。JAVA紡織工程公司始建于1988年，是最早引進中國紡織機械進入印尼的企業(yè)。長期以來，公司為500多家印尼紡織企業(yè)提供服務(wù)，已經(jīng)引進中國紡織成套項目75萬錠，協(xié)助工廠擴錠改造配套25萬錠，供應(yīng)印尼企業(yè)機械配件逾億美元。林星禧先生繼2008年萬隆國際紡機展覽會組織“JAVATEX中國館”取得良好市場效應(yīng)的基礎(chǔ)上，再次組織中國的棉紡、化纖、織造、染整、器材以及紡織公用工程配套六大板塊參加“2014印尼國際紡織及服裝機械展”。這支團隊布展統(tǒng)一、服裝鮮明，為中國紡織企業(yè)更好地拓展印尼市場創(chuàng)造良好的機遇。

    據(jù)統(tǒng)計，印尼爪哇JAVATEX團隊這次現(xiàn)場交易成功逾百萬美元，達成意向成交的成效喜人，其中隨團帶來的產(chǎn)品樣機被印尼客戶全部買走。江蘇精亞公司的峰窩式除塵機組現(xiàn)場成交1套；無錫宏源機電公司粗紗機現(xiàn)場成交1臺、意向成交5臺；聊城由甲紡機公司成交2臺，意向成交120臺；貝斯特公司細紗機成交1臺；無錫新亞細亞國貿(mào)公司小劍桿織機成交1臺，達成意向合同350臺。整個中國館一派商機，處處呈現(xiàn)歡聲笑語，人氣熱浪蓋過印尼高溫氣浪。

    國際化——經(jīng)驗值得共鑒

    印度尼西亞工業(yè)部部長表示希望中國企業(yè)能對印尼紡織機械行業(yè)進行投資，他表示，印尼現(xiàn)在需要增加建設(shè)300多家紡織企業(yè)，其中大多數(shù)紡織機械將從中國內(nèi)地和臺灣進口。

    印尼的紡織機器原以日本、德國及意大利為主要進口來源國，但價格非常昂貴，而中國、臺灣、印度的產(chǎn)品則因質(zhì)優(yōu)價廉，使用廣泛，現(xiàn)已成為印尼紡織機械的進口首選。中國對印尼的紡織機械、器材出口也在逐年增加，貿(mào)易量不斷擴大。相比較而言，中國紡織工業(yè)門類齊全、設(shè)備先進且價格及維護成本低，較易為印尼企業(yè)接受。

    隨著世界貿(mào)易競爭的進一步加劇，專家告誡記者，企業(yè)產(chǎn)品出口，雖然遇到外匯比率、匯率變化、以及成本上去價格下來的影響，但只要堅持產(chǎn)品創(chuàng)新、了解外方市場行情和國際貿(mào)易法則、肯定會在海外站穩(wěn)腳跟，走健康發(fā)展的道路。

    中國紡織機械和技術(shù)進出口有限公司進出口三部經(jīng)理曲印洪表示，中國紡機企業(yè)參展國外一種是展示最新技術(shù)，或者技術(shù)發(fā)展趨勢，另一種是現(xiàn)場銷售。他認為無論是哪種，都需要建立良好的產(chǎn)品服務(wù)中心，免除客戶后顧之憂。他說，印尼現(xiàn)有紡錠700萬錠左右，各類大中型紡織服裝企業(yè)約4000家，紡織發(fā)展的潛力會有很大。

    已從事外貿(mào)出口工作20載的江蘇宏源機電科技有限公司副總經(jīng)理陳志宏告訴記者，公司每年參加國外展會2~5次，這次帶來的粗紗機在印尼十分看好。公司總結(jié)出的經(jīng)驗是：必須將新產(chǎn)品連帶實體現(xiàn)場展示，現(xiàn)場示范，這樣頗具說服力，一定要選準代理、了解外方政局形勢以及外匯管理制度，在價格上要有準則，不能太隨意，同時產(chǎn)品一定要有競爭力，經(jīng)得起與國外同品進行角力。

    近年注重開拓國際市場的蘇州英邁杰機械有限公司副總經(jīng)理姚衛(wèi)康則表示，在現(xiàn)今的大環(huán)境下，融入國際必須不斷以新產(chǎn)品替代傳統(tǒng)產(chǎn)品，以實力去感染海內(nèi)外客戶，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)服吸引客戶。他們和爪哇公司合作一年，就在印尼成功賣出倍捻機幾十臺。公司認為和外商交易，首先保證質(zhì)量，相對送貨困難。

    上海昊昌機電河南公司董事長總經(jīng)理馬馳、副總經(jīng)理武紅伶；常熟紡織機械廠有限公司董事長、總經(jīng)理繆志濤；貝斯特機械制造有限公司張斌在采訪中談到：和外國人做交易，重要的一點是懂得國際貿(mào)易法則，選準可靠的合作伙伴，不能朝三暮四，給合作方以不信任的感覺。