采購商到底需要什么？影響采購商接單的因素有哪些？在第115屆廣交會(huì)上，記者發(fā)現(xiàn)有很多采購商攜重金而來，卻空手而歸。影響這些采購商下單的最大因素仍然是價(jià)格。
不過，市場正在發(fā)生變化，隨著中國外貿(mào)企業(yè)綜合成本的上升，以及部分企業(yè)對行業(yè)生態(tài)的擔(dān)憂，采購商過分追求的低價(jià)正在醞釀著改變的力量。眼下，外貿(mào)企業(yè)該如何看待創(chuàng)新產(chǎn)品身上發(fā)生的“叫好不叫座”現(xiàn)象？如何在低價(jià)和行業(yè)生態(tài)中尋得平衡之途？
質(zhì)量和價(jià)格仍是王道
“我們預(yù)算花100億日元來廣交會(huì)采購商品�！鄙轿髡龤�，日本港南商事株式會(huì)社日本商品本部長、商品開發(fā)部長、執(zhí)行役員，他本人是第一次來廣交會(huì)，而他所在的企業(yè)已有10余次廣交會(huì)采購經(jīng)歷。
山西正氣向國際商報(bào)記者表示，他所供職的企業(yè)是一家在日本排名居前的大型綜合零售超市，在日本有200多家分店。此次來廣交會(huì)主要采購電動(dòng)家用器具和建筑器材等產(chǎn)品。
“我最看重中國產(chǎn)品的價(jià)格�！鄙轿髡龤怵堄信d致地說。與日本的同類產(chǎn)品相比，中國產(chǎn)品頗具價(jià)格優(yōu)勢，也能給企業(yè)帶來豐厚利潤，“采購100億日元的產(chǎn)品，回國后可以賣到200億日元�！�
在控制價(jià)格的同時(shí)，山西正氣強(qiáng)調(diào)要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，“我的采購標(biāo)準(zhǔn)是要將產(chǎn)品的不良率控制在1%以內(nèi)”。
記者在隨機(jī)采訪多個(gè)采購商之后發(fā)現(xiàn)，質(zhì)量和價(jià)格仍是外貿(mào)企業(yè)攬住采購商的王道，大多數(shù)采購商仍將這兩項(xiàng)內(nèi)容作為重要參考指標(biāo)。
不過，時(shí)下設(shè)計(jì)理念獨(dú)特的創(chuàng)新型產(chǎn)品正在抓住越來越多采購商的眼球，如第115屆廣交會(huì)上展出的防水藍(lán)牙音箱、音樂熱水器、小型風(fēng)力發(fā)電機(jī)、整體休閑屋等產(chǎn)品引來眾多采購商圍觀體驗(yàn)，這些產(chǎn)品具備外形設(shè)計(jì)美觀、功能設(shè)計(jì)實(shí)用、主張健康環(huán)保等多個(gè)特點(diǎn)。
雖然外貿(mào)企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品成功地吸引了采購商的注意，可是他們對下單卻很謹(jǐn)慎，多表示需要先“回去看看”。可見，讓海外市場的消費(fèi)者了解和接受這些創(chuàng)新產(chǎn)品，尚需時(shí)間和耐心。
市場醞釀變局
與往屆相比，本屆廣交會(huì)采購商下單更為謹(jǐn)慎，價(jià)格仍然是最為敏感的因素。
“這次沒買，主要原因是太貴了�！盉ENHAFSAMOSTEFA見到記者，雙手一攤，略顯尷尬。BENHAFSAMOSTEFA是來自阿爾及利亞的采購商，他主要采購重型機(jī)械和面包、曲奇等食品制作機(jī)器。
BENHAFSAMOSTEFA告訴記者，他可能會(huì)選擇在土耳其購買。因?yàn)檫@兩個(gè)市場的食品制作機(jī)器產(chǎn)品在質(zhì)量上相差不大，中國的產(chǎn)品售價(jià)比土耳其便宜一些，但土耳其具備距離優(yōu)勢，算上物流成本，土耳其同類產(chǎn)品的總費(fèi)用占優(yōu)。
不可否認(rèn)，中國外貿(mào)企業(yè)正在遭遇綜合成本上漲�！拔易顡�(dān)心的就是價(jià)格，現(xiàn)在勞動(dòng)力價(jià)格在上漲，采購到的商品價(jià)格也在漲�！鄙轿髡龤庀蛴浾弑磉_(dá)了他的擔(dān)憂。
因此，很多采購商開始看重電子商務(wù)渠道，減少中間環(huán)節(jié)，直接與廠家對接，繼續(xù)采購具有相對價(jià)格優(yōu)勢的中國產(chǎn)品。
外貿(mào)企業(yè)的同質(zhì)競爭和競價(jià)，也為采購商四下詢價(jià)、尋找價(jià)格便宜的商品提供了便利。這在推動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格透明、壓薄企業(yè)利潤、倒逼企業(yè)創(chuàng)新的同時(shí)，也激化了部分行業(yè)的不良競爭，一些開始覺悟的外貿(mào)企業(yè)在主導(dǎo)醞釀新的市場變局。
“報(bào)價(jià)過低的單子我們不做。”湖北華盈偉業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理何衛(wèi)東明確表示了他的態(tài)度，過分的低價(jià)意味著壓低原材料、勞動(dòng)力等各項(xiàng)成本，意味著采取以次充好、降低員工福利甚至偷稅漏稅的做法，“這違背了我的底線，不允許這么做”。
浙江一家鎖具公司的業(yè)務(wù)員王小英也表達(dá)了同樣的看法：“能做的，接單；如果做不下來，也只好放棄�！币酝N著低價(jià)標(biāo)簽的“中國制造”正在被悄然改寫，這個(gè)過程已經(jīng)開始。未來，“中國制造”的含義或?qū)⒕邆洳环?chuàng)新、不乏高價(jià)值和報(bào)價(jià)實(shí)在等新義。
