經(jīng)過(guò)八屆持續(xù)不斷的努力，深圳內(nèi)衣展（SIUF）已經(jīng)成功躋身世界內(nèi)衣大展的行列�？v觀SIUF從生存、發(fā)展再到壯大、成熟的整個(gè)過(guò)程，不難發(fā)現(xiàn)，變革是其始終不變的主旋律。因?yàn)樽儯�所以能跟上時(shí)代的步伐；因?yàn)樽�，所以能適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展；因?yàn)樽�，所以能引�?dǎo)時(shí)尚潮流。

       隨市場(chǎng)需求之變而變

       隨著產(chǎn)業(yè)、品牌以及市場(chǎng)的發(fā)展 、成熟，企業(yè)參加展會(huì)的目的逐漸由最初的產(chǎn)品交易、訂單洽談、吸引加盟向品牌文化展示的轉(zhuǎn)變，它們展示的一般不是當(dāng)季的實(shí)產(chǎn)品，甚至不是現(xiàn)時(shí)的品牌形象或企業(yè)形象，而可能是關(guān)乎品牌未來(lái)發(fā)展的軟實(shí)力。發(fā)展中的企業(yè)注重的是品牌形象和企業(yè)形象，尋找合適的加盟代理商雖然還是參展的重要目標(biāo)，但也不會(huì)在展覽現(xiàn)場(chǎng)就決定什么，更多的是先有個(gè)接觸，下去再仔細(xì)考察研究。

       展商和展覽內(nèi)容變了，觀眾當(dāng)然也在跟著變。老練的加盟代理商務(wù)起虛來(lái)，不再盯著產(chǎn)品細(xì)節(jié)和展位裝修，更多地關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)，品牌的發(fā)展理念、商業(yè)模式和團(tuán)隊(duì)潛力，聽(tīng)聽(tīng)論壇，看看發(fā)布會(huì)，參加參加各種眼花繚亂的活動(dòng)，從中感悟流行，尋找商機(jī)。作為企業(yè)代表的專(zhuān)業(yè)觀眾，也務(wù)起虛來(lái)，不再總想著像間諜一樣抄抄這家的款，學(xué)學(xué)那家的裝修，而是透過(guò)硬展示發(fā)現(xiàn)背后“虛”的東西，以此找到自己品牌發(fā)展的靈感。就連一般的非專(zhuān)業(yè)觀眾也務(wù)起虛來(lái)，好品牌的應(yīng)季主打款已經(jīng)很難在展會(huì)上看到，淘貨更不可能了，搜集一大堆資料提起來(lái)沉不說(shuō)，拿回家還占地方，到頭來(lái)免不了當(dāng)廢紙扔掉，不如走馬觀花，淡看時(shí)裝風(fēng)云變幻，享受時(shí)尚人生，甚或在五彩繽紛中消磨一天的時(shí)光。

       市場(chǎng)需求在變，展商和觀眾的需求也在變。針對(duì)這一情況，深圳內(nèi)衣展從第六屆開(kāi)始，引入文化周概念，就是要放大時(shí)空，打造更加開(kāi)放，更加有承載力的平臺(tái)，滿(mǎn)足企業(yè)和觀眾多層次的需要，讓那些成熟的品牌找到的參展的新理由，也為發(fā)展中的品牌提供了新舞臺(tái)。

       隨競(jìng)爭(zhēng)格局之變而變

       上世紀(jì)末到本世紀(jì)初的十多年間，展會(huì)經(jīng)濟(jì)風(fēng)起云涌，各類(lèi)展覽競(jìng)爭(zhēng)激烈。受會(huì)展“大躍進(jìn)”的吸引，多種尋求出路的資本開(kāi)始介入會(huì)展業(yè)，進(jìn)一步加劇了會(huì)展業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)帶來(lái)的還有定位不準(zhǔn)、粗放經(jīng)營(yíng)的弊端，使得真正的“精品會(huì)展”也難以得到發(fā)展。一哄而上、盲目跟進(jìn)的結(jié)果必然造成布局不合理、經(jīng)營(yíng)不善。為了和同類(lèi)或相似的行業(yè)展會(huì)形成區(qū)隔，深圳內(nèi)衣展定位為“品牌”內(nèi)衣展，以吸引品牌企業(yè)參展。這樣的定位凸顯出了個(gè)性特點(diǎn)，在展會(huì)起步階段起到了良好的效果，這一時(shí)期剛好又是中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)品牌意識(shí)覺(jué)醒并快速發(fā)展的時(shí)期，從而贏得了一大批品牌內(nèi)衣企業(yè)擁躉，由此站穩(wěn)腳跟并迎來(lái)飛速發(fā)展。

       與此同時(shí)，在現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)沖擊下，實(shí)體展會(huì)的生存狀況發(fā)生根本性的逆轉(zhuǎn)，再加上內(nèi)衣行業(yè)本就是一個(gè)小行業(yè)，承載能力有限，這使得一些生存能力弱的小展會(huì)夭亡或難以為繼，使得那些躍躍欲試的后來(lái)者斷了辦展的念頭。整個(gè)內(nèi)衣行業(yè)展會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了巨大的變化，由原來(lái)的百花爭(zhēng)春變?yōu)樯贁?shù)幾個(gè)實(shí)力展會(huì)的互為犄角。

       隨著競(jìng)爭(zhēng)格局的改變，深圳內(nèi)衣展及時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，從第八屆開(kāi)始不再拘泥于原來(lái)的定位，提出了“延展”的發(fā)展理念，通過(guò)延展價(jià)值、內(nèi)涵、服務(wù)，使展會(huì)更具包容性，以吸引那些因部分展會(huì)消亡而無(wú)所適從的企業(yè)和觀眾參展。這一改變，拓展了發(fā)展空間，為第九屆的繼續(xù)擴(kuò)館奠定了基礎(chǔ)。

       隨價(jià)值追求之變而變

       作為會(huì)展的組織者、經(jīng)營(yíng)者，最主要的產(chǎn)品就是會(huì)展本身。會(huì)展的工具性恰恰是會(huì)展這種產(chǎn)品的價(jià)值所在，辦一個(gè)什么樣的展會(huì)，滿(mǎn)足什么樣的價(jià)值需求，是會(huì)展組織者、經(jīng)營(yíng)者需要面對(duì)的根本問(wèn)題。早期的深圳內(nèi)衣展和其它許多展會(huì)一樣，是自我為中心的價(jià)值觀，也就我想辦一個(gè)什么樣的展會(huì)，然后根據(jù)這一價(jià)值追求去策展、招展。后來(lái)發(fā)現(xiàn)自我中心主義的展會(huì)是沒(méi)有生命力的，于是就很容易想到，會(huì)展必須以參展商為中心。因?yàn)閰⒄股叹褪俏覀兊氖袌?chǎng)，參展商的參展費(fèi)是會(huì)展存在的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，參展商是我們的財(cái)神爺，沒(méi)有大量的參展商，任何一個(gè)會(huì)展都不可能支撐下去。以參展商為中心的會(huì)展觀相對(duì)于自我中心的會(huì)展觀，的確有了非常大的進(jìn)步。但是，會(huì)展憑什么吸引參展商呢？參展商把參加會(huì)展作為自己的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，參展商參加一個(gè)會(huì)展，是因?yàn)閷?zhuān)業(yè)觀眾代表了這個(gè)生產(chǎn)商的商品的目標(biāo)市場(chǎng)。

       專(zhuān)業(yè)觀眾才是一個(gè)展會(huì)真正的生命力所在。足夠的專(zhuān)業(yè)觀眾才能保證參展商的參展效果。所以，專(zhuān)業(yè)觀眾才是主辦者真正的上帝。于是，以參展商為中心的展會(huì)開(kāi)始往觀眾為中心的展會(huì)轉(zhuǎn)變。

       根據(jù)上述價(jià)值追求的變化，深圳內(nèi)衣展不斷地轉(zhuǎn)變服務(wù)理念和工作重心。從早幾屆只注重招展和對(duì)展商服務(wù)，到近幾屆不斷提高專(zhuān)業(yè)觀眾的邀請(qǐng)力度和服務(wù)水平，就充分體現(xiàn)了這種變化。以前的的專(zhuān)業(yè)觀眾邀請(qǐng)僅限于請(qǐng)過(guò)來(lái)加簡(jiǎn)單接待，缺乏必要的組織安排，往往任由他們自由活動(dòng)，沒(méi)有針對(duì)性地安排與參展商對(duì)接。由此造成了信息不對(duì)稱(chēng)，雙方皆無(wú)法快速有效地找到目標(biāo)對(duì)象。近兩屆內(nèi)衣展除了加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)觀眾的邀請(qǐng)力度之外，還重點(diǎn)做好與參展商的對(duì)接工作。參展商提出要求，組委會(huì)組織加盟、代理商和商場(chǎng)代表與品牌展位點(diǎn)對(duì)點(diǎn)對(duì)接。這樣就保證了每個(gè)受邀的加盟、代理商和商場(chǎng)代表都可以有目標(biāo)、有針對(duì)地了解品牌，不至于空手而歸，同時(shí)也滿(mǎn)足了參展商想更多地接觸加盟、代理商的要求。此外，年度行業(yè)頒獎(jiǎng)盛典次推出十大、百?gòu)?qiáng)優(yōu)秀代理商和優(yōu)秀終端獎(jiǎng)，把專(zhuān)業(yè)觀眾從幕后推向前臺(tái)。

       應(yīng)時(shí)而變，因勢(shì)而變，深圳內(nèi)衣展正是在變中求存，在變中前進(jìn)，在變中提升。正在全面籌備中的第九屆深圳內(nèi)衣展，又將帶來(lái)怎樣的變化，讓我們拭目以待。