參展企業(yè)正在撤展
11月4日下午14時許，均安富安國際牛仔城“新館”和前三天一樣熱鬧，但與此前客商云集的情況不同，這次的熱鬧主體的是搬運工，他們正將里面的物件一件件搬出展館。持續(xù)4天的第六屆均安國際牛仔博覽會正式閉幕了，但均安牛仔企業(yè)家的思考卻沒有停止，因為，在轉(zhuǎn)型的道路上，他們還有更多事情需要繼續(xù)去操心、去思考。
從被逼到主動，企業(yè)家在覺醒
均安全鎮(zhèn)現(xiàn)有紡織、服裝制造及其配套加工企業(yè)2000多家，年產(chǎn)牛仔服裝2億多件，產(chǎn)值100多億元，產(chǎn)品出口率達80%以上，是名副其實的“中國牛仔服裝名鎮(zhèn)”，也是中國四大牛仔生產(chǎn)基地之一。然而，經(jīng)過30多年的發(fā)展，均安牛仔近年仍然處在勞動密集型強、產(chǎn)品附加值低、自主品牌原創(chuàng)品牌少的發(fā)展階段。
對于均安牛仔的發(fā)展，有業(yè)內(nèi)人士指出：均安牛仔的企業(yè)家此前求變的動力不強。分析認(rèn)為，一方面，均安牛仔在前期的發(fā)展中，從剛興起到做外貿(mào)，客戶資源相對固定，沒有太大的經(jīng)營風(fēng)險；另一方面，均安的企業(yè)主大部分為本地人，一榮俱榮，一損俱損，企業(yè)主求變時，會充分考慮給家人和親屬帶來的不利影響，而猶豫不決。捌達服飾有限公司總經(jīng)理歐陽永輝也告訴記者，“前幾年不太愿意去變，因為大家都做著國外穩(wěn)定的市場，改變的氛圍也少，配套的產(chǎn)業(yè)鏈也不足。”
不過，近年來受國內(nèi)國際市場等大環(huán)境影響，均安牛仔行業(yè)發(fā)展面臨勞動力成本上漲、產(chǎn)品附加值低等問題�！安蛔兙蜁赖�。”廣東省民企之窗信息服務(wù)中心主任周威認(rèn)為，均安牛仔的很多企業(yè)家此前都在睡覺中，需要覺醒。周威建議，這時，企業(yè)家一定要面向未來而不斷變化，并且要考慮未來消費者的需求，再把握好方向作出調(diào)整�！爱�(dāng)我們在做制造時，西方國家已經(jīng)在關(guān)注智能化了；現(xiàn)在我們做品牌、智能化，先進國家已經(jīng)關(guān)注產(chǎn)品與人的互動了。接下來發(fā)展趨勢是什么？我們想到了，才能搶占市場，才能在市場中獲得話語權(quán)�！�
慢慢地，被形勢所逼的企業(yè)家們開始走出轉(zhuǎn)型的一步，從市場開拓到技術(shù)創(chuàng)新，再到人才引進，都在走著。目前，企業(yè)家們則主動地跨出這一步，捌達服飾早幾年聘請了意大利和韓國的設(shè)計師，做時尚牛仔，在今年10月30日的北京時裝周上，捌達服飾發(fā)布了品牌產(chǎn)品“v-pull”，該品牌服飾版型和款式均以歐美、日韓最新流行為主。
均安牛仔以“走出去，引進來”戰(zhàn)略在各地展會進行展示，廣東均安牛仔服裝研究院的成立，企業(yè)從自動吊掛系統(tǒng)的運用到智能裁縫的嘗試，牛仔電影到牛仔體驗館甚至牛仔文化節(jié)的打造，無不體現(xiàn)著均安牛仔在主動求變的決心。
用均安鎮(zhèn)黨委書記謝福榮的話來描述，是“均安整個牛仔產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了洗牌、轉(zhuǎn)型、升級的重要階段”。也因此，僅在第一屆展會時參觀過均安國際牛仔博覽會的中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長夏令敏，在本屆博覽會上參觀時覺得，多數(shù)企業(yè)都愿意用品牌的形象來出現(xiàn)，“特別是這種整個展覽的表達更像一個專賣店更像是一個品牌店的形式。這是我們本地的企業(yè)品牌不斷在提升，這是這幾年發(fā)展的結(jié)果�！�
業(yè)內(nèi)觀點
“魚塘”里放一條“小鯊魚”
為何均安牛仔底蘊深厚，廣州新塘牛仔行業(yè)規(guī)模和企業(yè)規(guī)模卻都比均安的大？這在廣東省均安牛仔服裝研究院院長、武漢紡織大學(xué)科技處處長易長�？磥�，其中有一個原因是新塘的外地老板比本地老板多，行業(yè)競爭就更激烈。
據(jù)統(tǒng)計，均安全鎮(zhèn)現(xiàn)有紡織、服裝制造及其配套加工企業(yè)2000多家，其中外地的企業(yè)占5%。而在11月1日晚公布的均安牛仔行業(yè)“十大最具創(chuàng)造力企業(yè)”名單中，外地企業(yè)有3家，分別是愛斯達、科通、靚鴻達。
“在魚塘里放一條小鯊魚，競爭自然而然就提高了，魚的綜合素質(zhì)也提高了�！币组L海認(rèn)為均安牛仔可以嘗試引進部分形勢好的外地企業(yè)對整個行業(yè)進行刺激，讓競爭更激烈，實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的同時，也讓整個行業(yè)帶動其他行業(yè)的改變。
從單打到抱團，“均安牛仔”逐漸打響
國外市場受影響，很多外貿(mào)式的企業(yè)于是轉(zhuǎn)向了國內(nèi)市場，參加各式各樣的展覽或者交流會。不過，鑒于無自主品牌的影響，花出去的錢不一定能收到很好的效果。于是，抱團發(fā)展就成了大家合作的項目。
早在2011年，均安鎮(zhèn)便組織該鎮(zhèn)的重點企業(yè)與溫州服裝集群地進行了“零距離”接觸。期間，均安牛仔一行走訪了溫州幾家紡織公司，并邀請相關(guān)專業(yè)人士就目前紡織服裝企業(yè)所面臨的困難﹑企業(yè)該如何進行轉(zhuǎn)型升級，如何發(fā)揮商會的功能等重大問題進行了交流。
此后，均安鎮(zhèn)更是成立了均安牛仔聯(lián)盟，鼓勵均安牛仔在業(yè)界制定標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則，提高話語權(quán)，目前已經(jīng)有12家企業(yè)加入，牛仔聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)初稿也已經(jīng)制定，尚待正式發(fā)布。與此同時，均安繼續(xù)對“均安牛仔”區(qū)域品牌進行整體包裝宣傳，組織企業(yè)抱團參展，進一步擦亮“均安牛仔”區(qū)域品牌。
今年3月，均安牛仔企業(yè)首次抱團外出參展，“均安牛仔”集體商標(biāo)亮相第21屆中國國際服裝服飾博覽會，均安通過博覽會的平臺展示了牛仔的新技術(shù)及新產(chǎn)品。此后，“均安牛仔”以集體品牌在沈陽、深圳、香港、廣州等7個專業(yè)展會都有展示并有較多企業(yè)參與，均安牛仔的集體品牌已經(jīng)逐步打響。
與此同時，在電商發(fā)展較快的過程中，均安較多企業(yè)也加入了電商的行列，積極通過網(wǎng)銷平臺進行銷售。不過，均安鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長、經(jīng)濟和科技促進局局長陳有環(huán)告訴記者，期間也有部分企業(yè)反映，這只是增加了一種銷售渠道而已，投入產(chǎn)出比依舊沒有提升，“企業(yè)還要每個月為此花2至3萬元的成本，總體操作來看，蛋糕還是那么大，分來分去只有那么大。”陳有環(huán)也透露，目前正聯(lián)合企業(yè)計劃做一個均安牛仔行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的方案。
走出去的同時，均安牛仔也注重引進來，自2003年創(chuàng)立至今，均安國際牛仔博覽會已成功舉辦了6屆，如今已成為中國牛仔服裝行業(yè)規(guī)模較大、影響力較廣的牛仔服裝產(chǎn)業(yè)專業(yè)展會之一。與此同時，在今年7月12日均安倉門社區(qū)關(guān)于260畝土地使用的民主投票，91%的股民代表大部分贊成用這塊地建設(shè)均安國際牛仔交易中心，目前，該項目正推進中。
業(yè)內(nèi)觀點
均安需要高效的牛仔產(chǎn)業(yè)鏈
目前，原料、輔料、加工、洗水等服裝行業(yè)相對完善，均安有相對完善的牛仔產(chǎn)業(yè)鏈。但這在廣東省民企之窗信息服務(wù)中心主任周威看來還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。周威認(rèn)為，均安牛仔要大發(fā)展，需要一個高效的牛仔產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)15天或20天就能把貨交給買家的目標(biāo)。
周威說，這需要從面料、輔料、裁剪、成品、洗水等多個方面達到高效的協(xié)同，需要每個企業(yè)將自己的技術(shù)共享，在整個“均安牛仔”的品牌下競爭，負(fù)責(zé)不同的專業(yè)化操作，將產(chǎn)業(yè)鏈做精做強，“像歐盟，雖然各個國家獨立，但貨幣等都是統(tǒng)一的，發(fā)展更有后勁�！保樀鲁鞘芯W(wǎng)）
