“上帝對中國關(guān)了一扇門，卻又開了一扇窗，這窗就是廣交會�！边@段比喻最初源于上世紀(jì)50年代，在西方國家對中國實(shí)施“經(jīng)濟(jì)封鎖”的黑暗時期，廣交會擔(dān)負(fù)起出口創(chuàng)匯的重任。50多年來，它與新中國外貿(mào)風(fēng)雨同舟，并穩(wěn)坐“中國第一展”的位置。
但是，當(dāng)10月27日，第114屆廣交會二期閉幕的時候，它拿到的卻是到會采購商共14.84萬人（截至10月26日），比春交會下降7.68%的成績單。當(dāng)“一口通商”已成往事，當(dāng)各種貿(mào)易平臺開始瓜分全球訂單，當(dāng)天時、地利、人和的優(yōu)勢散去，早已年過半百的廣交會，該如何賦予自己新的生命力呢？
數(shù)據(jù)：量價齊降整體低迷
10月19日結(jié)束的第一期采購的客商數(shù)較去年秋交會同比輕微下降1.5%，較今年春交會環(huán)比則下降了10.8%。
截至10月23日，采購商到會人數(shù)為122710，低于春交會同期采購商人數(shù)147446。
截至10月26日，到會采購商共14.84萬人，比去年秋交會微增3.73%，比今年春交會下降7.68%。
另據(jù)中國輕工工藝品進(jìn)出口商會調(diào)查，本次廣交會上受調(diào)查企業(yè)中8成企業(yè)的利潤率低于10%，且高附加值產(chǎn)品訂單明顯下滑。
“量價齊降”似乎已經(jīng)為本次廣交會貼上了低迷的標(biāo)簽，以往表現(xiàn)慷慨的采購商也開始“捂緊”錢包過日子。廣交會新聞發(fā)言人劉建軍早早做出預(yù)測，當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)低速增長態(tài)勢短期內(nèi)難以改觀，本屆廣交會迎客形勢總體不容樂觀。
國際商報記者閆巖曾多次參與廣交會報道，他對紡織、食品等輕工領(lǐng)域最近幾年的下滑印象深刻，“國際市場的低迷使得采購企業(yè)訂單呈現(xiàn)金額小、周期短、促銷品多的特點(diǎn)，而國內(nèi)出口企業(yè)也一致反映成本的上漲以及匯率的不穩(wěn)定，導(dǎo)致整體利潤的進(jìn)一步下滑。”
“廣交會是中國外貿(mào)的重要晴雨表，其數(shù)據(jù)的下滑反映了中國外貿(mào)進(jìn)出口處于低位階段�！辈贿^，中國會展經(jīng)濟(jì)研究會常務(wù)副會長陳澤炎覺得倒不必太大驚小怪，因?yàn)殡S著WTO的進(jìn)程以及貿(mào)易全球化的趨勢，中國企業(yè)對外經(jīng)貿(mào)交流的機(jī)會和渠道不斷增加，廣交會已不再是唯一能與外商溝通的渠道。
曾經(jīng)廣交會打噴嚏，中國外貿(mào)就感冒的情況已經(jīng)有所改觀。陳澤炎說，廣交會一枝獨(dú)秀的局面已經(jīng)被打破，越來越多體制靈活的展覽會沖擊著廣交會的地位。廣交會之后有義烏小商品博覽會，還會有全國其他各地的交易會、投資貿(mào)易洽談會，以及其他各種專業(yè)性的展覽會。與此同時，還有大量的出國展覽，比如歐洲法蘭克福家具展品，漢諾威工業(yè)展覽會、電子信息展覽會，柏林的視聽展覽會等�！拔覈倪M(jìn)出口企業(yè)每年能到180多個國家和地區(qū)參加展覽�！�
軌跡：成長之路幾經(jīng)變革
“從共和國獨(dú)子變成了共和國長子�！睆V州大學(xué)教授劉松萍用一句最簡短的話概括了廣交會在56年歷史中的地位變遷與歷史沿革。
從1957年春季開始創(chuàng)辦的廣交會，被譽(yù)為中國外貿(mào)的晴雨表，它是中國目前參會國別地區(qū)最廣、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿(mào)易盛會。在中國數(shù)十萬家的外貿(mào)企業(yè)中，恐怕也找不出幾家沒有和廣交會打過交道的。
劉松萍說，雖然從規(guī)模上來講，廣交會有著中國第一展乃至世界第一展的美譽(yù)，但隨著國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢的變化，它也不得不面對角色轉(zhuǎn)換和重新定位的尷尬。
可喜的是，我們看到了作為中國出口風(fēng)向標(biāo)的廣交會也在不斷適應(yīng)經(jīng)濟(jì)形勢，2006年，廣交會成立了戰(zhàn)略發(fā)展研究部，開始緊鑼密鼓地討論今后的戰(zhàn)略規(guī)劃問題。
回過頭來盤點(diǎn)廣交會114屆歷史中的發(fā)展脈絡(luò)，劉松萍如數(shù)家珍，“1999年，獲外經(jīng)貿(mào)部授予自營進(jìn)出口權(quán)的私營企業(yè)首次亮出自己的牌子走上廣交會的舞臺；2004年的第95屆廣交會，在參展份額上國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)首次超過外貿(mào)型企業(yè)；2007年，向來只重一個出口的廣交會，從中國出口商品交易會正式易名為中國進(jìn)出口商品交易會；2013年，廣交會電子商務(wù)平臺正式上線，每年兩屆的廣交會正成為全年365天永不落幕的廣交會�！�
“產(chǎn)品類型從最初的農(nóng)產(chǎn)品到現(xiàn)在科技類、品牌化產(chǎn)品的增多；展會類型從最初的綜合展示到現(xiàn)在的專業(yè)分區(qū)；參展企業(yè)從國有企業(yè)到現(xiàn)在民辦企業(yè)和品牌企業(yè)比重越來越大；服務(wù)形式和服務(wù)手段也不斷豐富，二維碼、智慧展覽的形式開始被采用�！眲⑺善颊f，廣交會一直在適應(yīng)新的形勢，不斷改革，運(yùn)用多元化的手段，開拓和維護(hù)資源。
定位：成為中小企業(yè)的舞臺
“中小企業(yè)可能更需要這個舞臺”，多年的采訪親歷，讓閆巖覺得廣交會應(yīng)該給中小企業(yè)更多一些空間。因?yàn)閷τ诤芏嗌鲜械拇蠊緛碚f，國內(nèi)外企業(yè)交流已經(jīng)十分密切，特別是大企業(yè)與大企業(yè)之間的合作渠道很多，而一些新興的中、小企業(yè)和民營企業(yè)走上世界舞臺顯然更需要這個渠道。
“不能說誰是出口大戶就把展位給誰，廣交會還要承擔(dān)國家出口導(dǎo)向宏觀戰(zhàn)略的責(zé)任，比如它要照顧邊遠(yuǎn)城市，成為邊疆地區(qū)外貿(mào)的一個窗口�！标悵裳滓灿X得，廣交會不能完全進(jìn)行純粹的市場化運(yùn)作，而是要成為我國中小企業(yè)成長成大企業(yè)的孵化器。
繞過歷史的輝煌，談及廣交會未來的發(fā)展，陳澤炎認(rèn)為，從國際知名展會的發(fā)展來看，定位很關(guān)鍵，像廣交會這樣已經(jīng)做大的、有較高知名度的展會，需要引進(jìn)國際資源[0.86%]，促使其進(jìn)一步國際化、專業(yè)化、品牌化，向頂級的品牌展會發(fā)展，“而作為中國的第一展，廣交會最大的特點(diǎn)是體現(xiàn)在國際買家，最大的優(yōu)勢是手里有適合中國產(chǎn)品的近20萬客戶的一個資源，廣交會可以利用這些無形資產(chǎn)和優(yōu)勢做文章”。
當(dāng)世界各國展會都在趨向?qū)I(yè)性，廣交會以往的大批參展商也在流往各類專業(yè)展會時，從綜合展向?qū)I(yè)性靠攏也許是一個值得探討的話題。閆巖覺得廣交會一期、二期、三期的分類，以及專業(yè)布展與品牌分區(qū)是一種很好的形式。“現(xiàn)在的廣交會電子商務(wù)平臺號稱永不落幕，但是想讓廣交會這個品牌展會真正永不落幕，不僅要有先進(jìn)的技術(shù)手段，更需要有明確的品牌定位�！�
“廣交會的風(fēng)向標(biāo)地位不會改變�！痹趧⑺善伎磥�，廣交會的歷史決定了他不會被淘汰，廣交會曾經(jīng)歷過“拿時間換空間”的變革，如今它要在新形勢下繼續(xù)延續(xù)歷史的輝煌，就要更具有吸引力，應(yīng)用多元化的手段，謀求商業(yè)化的分布，維護(hù)獨(dú)特的資源，在變革中歷久彌新。（中國質(zhì)量報）
