嘉賓：

新領(lǐng)軍雜志社主編王友海先生

和訊網(wǎng)財(cái)經(jīng)副主編何慶宇先生

騰訊網(wǎng)財(cái)經(jīng)頻道副主編張沉先生

主持人：

張欣

車轉(zhuǎn)輕雷秋紡雪，弓彎半月夜彈云。我們說宋代的一位詩人叫艾可叔的一首《木棉》

為我們描繪了一幅非常美麗的紡織畫卷，那今天做客我們演播室的這位創(chuàng)業(yè)者將這樣的一種穿越千年的紡織工藝穿越到了今天。栗樹斌,山西襄子老粗布家紡有限公司董事長(zhǎng),地地道道的山西長(zhǎng)治市襄垣縣人,深受襄桓千年文化的熏陶,立志將襄垣的老粗布技藝傳承并使之成為中國新興商業(yè)文化的一支奇葩,經(jīng)過他的努力,70余道繁雜工序,色彩鮮艷、質(zhì)樸的老粗布,被制作成一系列家紡產(chǎn)品,這樣一支脫胎于中國傳統(tǒng)紡織技藝的商業(yè)騎兵能否給中國的家紡行業(yè)帶來一股新的力量和新的氣象.有請(qǐng)山西襄子老粗布集團(tuán)的掌門人栗樹斌先生，聽說栗總今天是有備而來，給我們帶來了我們老粗布的產(chǎn)品，是嗎？

栗樹斌(山西襄子老粗布有限公司董事長(zhǎng))：我今天拿的三樣?xùn)|西主要是說它的布料機(jī)器織的布比較平穩(wěn)，但是通過手工織布的話，又感到非常柔軟，它會(huì)起到手工的這種效果，他們有很多人問手工和機(jī)織有什么區(qū)別？我這個(gè)手工就像咱們吃的手搟面和機(jī)器面一樣，那感覺是不一樣的，是吧？手工出來的感到非常舒服貼身。

張欣(主持人)：我們看到了這個(gè)顯然是一件男士的襯衫，如果讓三位在商場(chǎng)里邊會(huì)買嗎？栗總先說一下這個(gè)襯衫一般的售價(jià)是多少？

栗樹斌(山西襄子老粗布有限公司董事長(zhǎng))：我們這個(gè)襯衫的售價(jià)大約在市場(chǎng)上是1300塊錢，都是純棉的。

張欣(主持人)：我想請(qǐng)三位看一下這個(gè)顯然栗總現(xiàn)在他追求的還是一個(gè)比較小眾的市場(chǎng)，還沒有有普遍的大眾認(rèn)知，在您三位看來，他未來成功的機(jī)率有幾成？

何慶宇(和訊財(cái)經(jīng)副主編)：我覺得服裝可能很大程度上它的本質(zhì)應(yīng)該是品牌的本質(zhì)，因?yàn)檫@服裝說到最后，質(zhì)量各方面我覺得只是其中一方面，它最重要的一點(diǎn)，其實(shí)我看到這個(gè)襄子的時(shí)候，我想起另外一個(gè)服裝品牌，就是無印良品。我覺得其實(shí)對(duì)于老粗布而言，我覺得它不僅僅是透氣，另一方面我覺得也是一種回歸性的生活理念，如果是這樣的話，他就能找到比較好的差異點(diǎn)，如果說僅僅是就一個(gè)品牌，去打一個(gè)品牌，我覺得可能是一個(gè)比較傳統(tǒng)性做服裝的一個(gè)套路，像無印良品倡導(dǎo)的是一種回歸自然、生態(tài)這種生活理念。其實(shí)老粗布其實(shí)同樣它也是我覺得如果做好了，它有可能是中國的無印良品。

張沉(騰訊財(cái)經(jīng)副主編)：我本身就是一個(gè)粗布的愛好者，因?yàn)槲矣玫恼韱�、被套全都是粗布的，但是我用的是山東的，不是您的，所以我現(xiàn)在最想問的問題是這個(gè)，就是您進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，但是后來者他也可以進(jìn)入比如說您進(jìn)入發(fā)現(xiàn)了一個(gè)領(lǐng)域，他們會(huì)看到賺錢了，紛紛進(jìn)入，那您有什么東西是不可復(fù)制的？就是說他們進(jìn)來了，但是趕不上您。

栗樹斌(山西襄子老粗布有限公司董事長(zhǎng))：兩年以前我們國家把山西省定為資源轉(zhuǎn)型型的中改區(qū)，全省的上下都在做，轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展，所以我在選項(xiàng)目的時(shí)候，我無意間跑到村里去看我的一個(gè)村里面的一個(gè)長(zhǎng)者，走的時(shí)候他送了我一件床單，是他自己做的這個(gè)，我就問他，你這個(gè)布現(xiàn)在還做嗎？他說不做了，我說你村里面還有人做嗎？他說沒有了，所以說我是不是一下有個(gè)靈感給我，這種民族的傳統(tǒng)的一些東西會(huì)不會(huì)流逝？正好那個(gè)時(shí)候我也在清華大學(xué)上的CEO總裁班，我里面有很多同學(xué)也是做家紡，我和他們溝通了一下。他們提到了山東還有很多地方也做粗布，已經(jīng)做了很多年了，但是這個(gè)里面沒有規(guī)模的、沒有品牌，所以說我后期就決定，我說要在粗布行業(yè)做一個(gè)領(lǐng)軍人物，我們把織布的工藝現(xiàn)在已經(jīng)加入了山西非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。我們可喜的是發(fā)現(xiàn)粗布行業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)在國家沒有，所以我們現(xiàn)在地方行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)定了，是我們的襄子老粗布定的，一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)做品牌，所以說我們是沿著這個(gè)路往下走。

張欣(主持人)：栗總您剛才提到了一點(diǎn)我覺得也非常的重要，您說我們現(xiàn)在已經(jīng)把這整個(gè)的流程從70道工序已經(jīng)減少到10道工序，那十幾道工序還會(huì)保留我們這種老粗布它原有的這種原生態(tài)的質(zhì)感和感覺嗎？生產(chǎn)出一整套的床單、四件套的床單大概需要多長(zhǎng)時(shí)間？

栗樹斌(山西襄子老粗布有限公司董事長(zhǎng))：我把一些程序簡(jiǎn)化成機(jī)織以后，它和原先古代的一些東西，就是手紡的或者手織的或者是手繪畫的一些東西帶到這里面，這一個(gè)是文化再一個(gè)它的舒適度，肯定比機(jī)織的舒服。這個(gè)就沒法統(tǒng)計(jì)了，單從在車間縫紉工的話，這個(gè)時(shí)間很快，我們現(xiàn)在200多人一天可以生產(chǎn)500套，但是它的前期工作量很大，我們要選線、染色，然后往農(nóng)戶發(fā)，還要合股再往回收布，這個(gè)程序可能長(zhǎng)一點(diǎn)。

張欣(主持人)：如果說今天您在這里融資成功了，投資人對(duì)于您一定有一個(gè)非常大量的這種生產(chǎn)量的要求，您覺得您能夠滿足嗎？

栗樹斌(山西襄子老粗布有限公司董事長(zhǎng))：我們現(xiàn)在謹(jǐn)慎的做這個(gè)工作肯定是根據(jù)量然后去開店，我們現(xiàn)在兩年時(shí)間了一直是產(chǎn)品供不應(yīng)求，我們從一開始發(fā)展到現(xiàn)在，去年我們的銷售收入達(dá)到二千萬，今年我們的產(chǎn)量可以達(dá)到一個(gè)億，等到明年的話，我預(yù)計(jì)應(yīng)該達(dá)到五億元的收入，所以說我們這個(gè)速度是很快的。

張欣(主持人)：位于山西省長(zhǎng)治市襄垣縣的襄子老粗布有限公司，按照“公司＋農(nóng)戶”的方式，在襄垣、屯留、平順等縣擁有2000多戶加盟農(nóng)戶，在上海、太原等地組建了300余人的專業(yè)產(chǎn)品研發(fā)和加工隊(duì)伍，打造了百余個(gè)直營、賣場(chǎng)銷售網(wǎng)點(diǎn)。襄子老粗布的系列產(chǎn)品現(xiàn)身高端市場(chǎng)，沖擊著家紡行業(yè)中的其他各種品類的市場(chǎng),中國家紡行業(yè)異軍突起,家紡行業(yè)格局是否會(huì)被打破？我們看到這個(gè)老粗布實(shí)際上是粗中有細(xì)，在栗總每天辛苦的鉆研下，那老粗布的產(chǎn)業(yè)能否在栗總的苦心經(jīng)營之下煥發(fā)出新的生機(jī)？老粗布又能否成為投資人眼中的新寵兒呢？馬上進(jìn)入我們的投資大調(diào)查環(huán)節(jié)，有請(qǐng)我們的投資人上場(chǎng)，現(xiàn)在給各位介紹一下：同創(chuàng)偉業(yè)董事總經(jīng)理王維先生，歡迎您！博大創(chuàng)投董事長(zhǎng)張國林先生，歡迎您！中鼎投資CEO吳沁女士，歡迎您！

剛剛大家都聽到了栗總為大家簡(jiǎn)單的介紹了一下老粗布的基本狀況，據(jù)我所了解，現(xiàn)在在西方國家家紡市場(chǎng)的消費(fèi)量應(yīng)該是跟服裝市場(chǎng)的消費(fèi)量應(yīng)該是基本持平的，而在中國據(jù)我所知，則遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這個(gè)數(shù)據(jù)，我想請(qǐng)問三位您看好他的這種老粗布產(chǎn)品嗎？

王維(同創(chuàng)偉業(yè)董事總經(jīng)理)：我覺得這個(gè)方向沒有問題，但怎么樣結(jié)合到我們的消費(fèi)者個(gè)人的喜好，能夠不僅僅我們有一個(gè)非常好的故事，包括他能夠真正的博取消費(fèi)者的認(rèn)可，這個(gè)還需要很多比較細(xì)節(jié)的以及市場(chǎng)方面的工作。

張國林(博大創(chuàng)投董事長(zhǎng))：我覺得中國傳統(tǒng)的布藝能夠傳承到現(xiàn)在應(yīng)該它有文化的這種底蘊(yùn)，尤其是我感覺過去咱們的紡織品應(yīng)該是在咱們的東南沿海，浙江、江蘇一帶比較發(fā)達(dá)，那么如果在山西或者陜西這些老區(qū)出現(xiàn)這種手織的東西，這樣我想它屬于這種消費(fèi)升級(jí)，就剛才說的西方國家那么大比例的一個(gè)棉紡布的消費(fèi)量，那么我想隨著中國人民生活水平的逐漸提高，這塊的市場(chǎng)會(huì)越來越大。

吳沁(中鼎投資CEO)：就是我曾經(jīng)看到張一和老師在寫康有為的女兒康同壁母女，寫他們是最后的貴族的時(shí)候，專門提到了一個(gè)我不了解大家就是平時(shí)家用的那些家紡品更換頻率，貴族的生活頻率一般是10天到15天，是必須要洗一次的，要換洗的，這樣用下來我們的市場(chǎng)應(yīng)該是很廣闊的，包括我們有一些婚慶的場(chǎng)合，還有一些我們平時(shí)逢年過節(jié)的這種喜慶的場(chǎng)合都可以用的到，但是另外我覺得西方人像我了解的朋友一般他們可能更換的頻率更多，這個(gè)是一個(gè)消費(fèi)習(xí)慣，可能在我們國人慢慢達(dá)到富裕以后，我們把生活、就是衣食住行都要各個(gè)的上檔次之后，覺得這個(gè)市場(chǎng)還是挺廣闊的。

張欣(主持人)：為了給三位做一個(gè)參考，我們先進(jìn)一步的看一個(gè)短片來了解一下老粗布的世界。我們看到這個(gè)家紡行業(yè)走的比較快的像羅萊、富安娜、夢(mèng)潔這些上市公司，他們打的大多都是西方的這種工藝設(shè)計(jì)的概念，比方說羅萊它采用的是意大利的風(fēng)格，羅萊這個(gè)名字本身也是意大利的一位音樂家的名字命名，那我想請(qǐng)三位分析一下，為什么市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)這樣的一種情形而且據(jù)我所了解這個(gè)家紡市場(chǎng)它的品牌集中度也是非常低的，這個(gè)排在前五名的這個(gè)家紡市場(chǎng)它的銷量應(yīng)該不到總銷量的2%，這個(gè)深層次的原因是什么呢？

王維(同創(chuàng)偉業(yè)董事總經(jīng)理)：您提供的是一種面料，其實(shí)消費(fèi)者需要的終端產(chǎn)品是一個(gè)成衣或者是其他的床上用品這樣的一個(gè)單元產(chǎn)品，這邊也是我特別想問您的一個(gè)想法，就是最終您考慮是只做老粗布這樣的一個(gè)面料產(chǎn)品還是我們把產(chǎn)業(yè)鏈適度地延長(zhǎng)進(jìn)入成衣銷售這樣的一個(gè)水比較深的領(lǐng)域？這樣的話會(huì)涉及到很多品牌的投入，資金的投入，因?yàn)檎麄�(gè)成衣市場(chǎng)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的市場(chǎng)，面臨不只是國內(nèi)，還包括國際巨頭的一些競(jìng)爭(zhēng)和壟斷。

栗樹斌(山西襄子老粗布有限公司董事長(zhǎng))：所以說我們現(xiàn)在這個(gè)方向已經(jīng)確定在初步產(chǎn)品上面，我們研發(fā)更多的我們現(xiàn)在的三個(gè)流程已經(jīng)形成，我們的產(chǎn)品以家紡為主，要在家紡里面占80%，襯衣和睡衣還有一些布衣這塊占到20%，所以說我們會(huì)先把初步的家紡這一塊做好，因?yàn)樵诩壹徯袠I(yè)這個(gè)粗布確實(shí)現(xiàn)在沒有品牌，老粗布成為家紡行業(yè)的第一品牌大家認(rèn)為這個(gè)難度有多大。

張國林(博大創(chuàng)投董事長(zhǎng))：我覺得這塊的建設(shè)可能需要栗總要好好打造，我認(rèn)為做這個(gè)粗布產(chǎn)品手工的東西能夠把它從故事變成品牌，這種鏈條可能需要這種策劃營銷，但總體來講，我覺得栗總這種把一個(gè)農(nóng)民離土不離鄉(xiāng)的農(nóng)民的產(chǎn)品最后變成一個(gè)高檔的通過機(jī)場(chǎng)通過各種高端的這種五星級(jí)酒店最后到達(dá)一個(gè)這種很高層次的消費(fèi)者手里邊，這個(gè)過程肯定是會(huì)獲得很大的成功的。

張欣(主持人)：剛剛張總提到一個(gè)實(shí)際上非常重要的問題，老粗布的原產(chǎn)地符號(hào)是不是在我們中國呢？您覺得中國和老粗布他們之間的這個(gè)關(guān)系能不能夠?qū)崿F(xiàn)無縫的鏈接呢？

吳沁(中鼎投資CEO)：我覺得這個(gè)要說起國際上比較知名的肯定還是數(shù)我們中國傳統(tǒng)的制造工藝，不管是粗布工藝還是絲織品還是其他的類別，這個(gè)都是全世界都公認(rèn)的，但是現(xiàn)在我還是有一個(gè)問題想請(qǐng)教一下，我曾經(jīng)也收到過朋友送給我的禮品，大家都把它當(dāng)做一個(gè)高檔禮品來贈(zèng)送，但是我使用過程中我發(fā)現(xiàn)它有一個(gè)掉色的問題，我不知道是不是所有的產(chǎn)品都有，但這個(gè)掉色的問題很麻煩，這個(gè)會(huì)不會(huì)影響到一些消費(fèi)群體？他們?cè)谑褂弥�后就不�?huì)有回頭客，另外一方面就是我們的年輕一代就是沒有經(jīng)歷過那種粗的年代，我們現(xiàn)在講究的都是什么，納米、高纖維的這種的，你讓他們?nèi)ゴ┥纤麄儠?huì)覺得土，那你怎么樣去引導(dǎo)他們，來成為您的消費(fèi)群體？

栗樹斌(山西襄子老粗布有限公司董事長(zhǎng))：你提到的掉色的問題像織物染色的那種，像剛才我拿的那種輕紡品它會(huì)輕微的掉色，現(xiàn)在就是說你要讓它不掉色，它可能就是要增加一些化學(xué)東西放進(jìn)去，很簡(jiǎn)單就不掉色了，但是它又不環(huán)保了，所以說我們?cè)谶@個(gè)上面非常糾結(jié)，要以不掉色為主還是以綠色低碳為主，我們?cè)谶@個(gè)上面，我們有過爭(zhēng)議，但是我們現(xiàn)在還是追從的，哪怕輕微的掉色，我們要保持它的低碳、環(huán)保。

吳沁(中鼎投資CEO)：那您是定位在高端的群體如果鎖定在中老年，我覺得中老年可能消費(fèi)的能力比不上年輕人，那這個(gè)會(huì)不會(huì)就是您的理念跟銷售額有點(diǎn)匹配不到一塊？

栗樹斌(山西襄子老粗布有限公司董事長(zhǎng))：這是我們第二步我們會(huì)研發(fā)出更多的東西，我們出來的現(xiàn)在的一些布藝還有一些比較珍貴的，比較小型的織布機(jī)、紡花機(jī)一些東西，它比較文化的這些產(chǎn)業(yè)，我們打成金的銀的這些修飾，這些年輕人非常喜歡，這也是一個(gè)消費(fèi)，不一定他就穿個(gè)粗布的襯衣，我們可以拓寬他的思維提升我們粗布的檔次，同時(shí)也讓年輕人可以來我們粗布店買到東西。

張欣(主持人)：我想請(qǐng)問我們?nèi)�位這個(gè)年輕的觀察員，因?yàn)閯偛努F(xiàn)在大家都在討論我們通常家紡市場(chǎng)上所賣的這個(gè)家紡產(chǎn)品，它的品牌訴求通常有兩種，那第一種可能追求的是它的工藝，比方說它的有機(jī)棉、竹纖維，這些比較新鮮的這些概念，另外一種可能追求的就是它的設(shè)計(jì)理念，比方說它是德國的品質(zhì)，它是意大利的風(fēng)格，我想請(qǐng)問三位這兩種哪一種更能吸引你？

王友海：我覺得可能對(duì)相對(duì)來說作為年輕群體我覺得潮一些，可能對(duì)我比較有吸引力，但是我覺得如果能夠在潮的基礎(chǔ)上提供有健康理念的東西，肯定是優(yōu)選，這肯定是最好的一種。

張沉(騰訊財(cái)經(jīng)副主編)：我特別認(rèn)同吳總剛才說的，就是說我可以蓋掉色的被子，我哪敢穿掉色的衣服。

何慶宇(和訊財(cái)經(jīng)副主編)：其實(shí)今天好多嘉賓談到了我覺得這是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)占領(lǐng)的問題，就是說這個(gè)讓我們想到了一個(gè)什么北京的老字號(hào)瑞福祥，還有老的土布鞋，但是說他們祭奠了有的幾百年甚至上千年，有的老布鞋據(jù)我們了解是在一定的城市火起來了，但是它始終是一種細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品，它沒有進(jìn)入主流產(chǎn)品，如果說你的細(xì)分市場(chǎng)達(dá)到良好，就達(dá)到你的所謂的你的老粗布一流，如果打造我們的消費(fèi)渠道的話我想請(qǐng)三位給栗總把把脈。

張欣(主持人)：那按照他的產(chǎn)品品性和它的屬性，他應(yīng)該是采取直營的方式會(huì)合適，還是采取連鎖加盟的方式會(huì)更合適？

王維(同創(chuàng)偉業(yè)董事總經(jīng)理)：我覺得需要您切入終端的產(chǎn)品，比如成衣，您能跟他們更緊密的合作，剛開始如果沒有成衣的制作和設(shè)計(jì)，至少我們?cè)谛碌拿媪系拈_發(fā)，能夠逐漸的去貼合市場(chǎng)，特別是年輕人的需要，而不僅僅是中老年人這樣的圈子，能夠突破現(xiàn)在我們非常糾結(jié)的這一點(diǎn)，就是我們兩年時(shí)間了就沒有緩過勁來，我們一直在生產(chǎn)床單被罩，我們的床單被罩供不應(yīng)求，所以說我們一直在研發(fā)新產(chǎn)品，一直不出來，就是我們現(xiàn)在沒有給我們一個(gè)研發(fā)更好的終端產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，但是我們研發(fā)的很多東西現(xiàn)在已經(jīng)成型了，這就有待于下一步緩解一下市場(chǎng)。

張欣(主持人)：實(shí)際上栗總現(xiàn)在的家紡產(chǎn)品是屬于供不應(yīng)求的這樣一個(gè)狀態(tài)，張總您怎么看？您說他是堅(jiān)守在這個(gè)家紡產(chǎn)業(yè)上還是要跟其他像王總的這個(gè)觀點(diǎn)需要在其他的這個(gè)包括服裝這個(gè)方向去拓展？您怎么看？

張國林(博大創(chuàng)投董事長(zhǎng))：我認(rèn)為他應(yīng)該堅(jiān)守自己的陣地，另一方面就是說他拓展市場(chǎng)，我覺得還是自己搞直營，不要搞加盟，因?yàn)槟氵@個(gè)產(chǎn)品它是手織的，把農(nóng)民最傳統(tǒng)的工藝帶到了現(xiàn)代化的市場(chǎng)上，那么一定要自己做品牌，同時(shí)要保證品牌的完整性，你比如說我們說歐洲的巧克力，大家都知道巧克力很多，德芙也好，實(shí)際上最好的叫高迪瓦，它就是直營，它就是連鎖，而且沒有加盟，都是在自己做，它的品牌價(jià)格搞的很高，所以說我覺得最重要的就是把住自己的陣地，把自己的品牌建設(shè)提升起來，我想這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該是有它進(jìn)來的市場(chǎng)。

張欣(主持人)：那從投資的角度來講，吳總我想請(qǐng)問您，您會(huì)認(rèn)同這樣的一種采用直營的方式去持續(xù)的積累而不是通過資本的力量去通過加盟的方式來迅速的把體量做大，您怎么看？

吳沁(中鼎投資CEO)：我覺得這個(gè)還要看栗總怎么樣定位這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品如果按您說的來說剛開始是以文化來導(dǎo)入的，而且在它整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的過程中，您也想充分的表達(dá)這個(gè)文化的一個(gè)內(nèi)涵，那么這個(gè)文化在你的產(chǎn)品中就占有相當(dāng)于一個(gè)靈魂主導(dǎo)的作用，但是在目前來說，我們?cè)絹碓礁杏X到世界是平的，可能您更要吸收一些西方的美學(xué)、藝術(shù)、音樂都得有，我們?cè)谟萌魏我粋�(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，可能眼耳鼻舌身意這六種，我們不管是年輕也好，還是老年也好，我們?cè)谫徫锏臅r(shí)候可能都有一種直覺，這個(gè)直覺是什么，要么它的色彩，要么它的舒適度或者我們更考慮它的實(shí)用性，現(xiàn)在我們當(dāng)然更關(guān)注的就是怎么來養(yǎng)生，讓自己生活的品質(zhì)更好，那從這點(diǎn)上來，我覺得栗總可能要把重心往產(chǎn)品的設(shè)計(jì)然后我覺得這個(gè)產(chǎn)品可以按照您的要求就是去引領(lǐng)一個(gè)風(fēng)尚，這樣您的品牌就會(huì)突出，然后在其他的競(jìng)爭(zhēng)者之中有一席之地。

王維(同創(chuàng)偉業(yè)董事總經(jīng)理)：我覺得吳總說的非常好，其實(shí)文化是一個(gè)敲門磚，大家知道這個(gè)產(chǎn)品具有國人的一些特性，起傳承的一些文化特點(diǎn)，既然談到傳承就應(yīng)該有發(fā)展，有足夠的市場(chǎng)來承接這樣的產(chǎn)品，還包括我們除了躺在老祖宗的遺產(chǎn)上去能夠繼承之外，怎么樣能夠真正結(jié)合當(dāng)下年輕人的消費(fèi)理念也能夠去做一些創(chuàng)新，這都是需要作為企業(yè)來說非常仔細(xì)定位的方面。

張欣(主持人)：說到這個(gè)創(chuàng)新，我聽說有這樣的一條信息，就是去年淘寶商城就是現(xiàn)在的天貓，在去年的11月11日光棍節(jié)這一天做了一個(gè)促銷活動(dòng)，那當(dāng)天的消費(fèi)量最高的就是某家紡品牌，第一天的支付額就達(dá)到了四千萬元，成為全品類的第一名。他通過這樣的一種渠道上的創(chuàng)新，成為了最后的贏家，我想請(qǐng)問三位，我們這個(gè)老粗布能否在渠道上形成創(chuàng)新？您認(rèn)為電商是不是栗總一個(gè)比較好的選擇呢？

王維(同創(chuàng)偉業(yè)董事總經(jīng)理)：當(dāng)然就是說現(xiàn)有的這個(gè)電商營銷渠道對(duì)于追趕時(shí)尚的年輕人是一個(gè)非常好的渠道，讓您了解您的新產(chǎn)品對(duì)他們的一些吸引力，他們的民族或者傳統(tǒng)的屬性，當(dāng)然我更看重的就是您如何在把握它的文化性以及在它的成本包括它的產(chǎn)品的吸引人方面，因?yàn)樽罱K的話是要能夠保證傳承文化的同時(shí)有一個(gè)低的成本你才能夠存活，有一個(gè)好的吸引力才能有市場(chǎng)，這三點(diǎn)如何能很好的平衡，最終的話形成一個(gè)通過我們傳統(tǒng)的工藝能夠覆蓋年輕人的一個(gè)最新的需求，這樣的一個(gè)產(chǎn)品。

張國林(博大創(chuàng)投董事長(zhǎng))：文化可以觸電，通過電商這塊的發(fā)展，我覺得淘寶商城是一塊，但是我覺得更重要的是現(xiàn)在這種電子商務(wù)，這個(gè)發(fā)展的比較快，那么具體從哪去銷售我們這個(gè)產(chǎn)品?這塊需要很好的來策劃和研究，我不知道栗總每年要提出多少來做你的品牌營銷，做你的廣告宣傳，如果把這塊你給它定好了那我想它會(huì)符合這種快速的增長(zhǎng)。

張欣(主持人)：栗總現(xiàn)在您每年的品牌宣傳和廣告營銷的費(fèi)用比大概是多少？

栗樹斌(山西襄子老粗布有限公司董事長(zhǎng))：我去年就是投資實(shí)際上我們營業(yè)是2200萬，我們的營銷廣告這邊基本上投到2000萬，我們今年預(yù)計(jì)有點(diǎn)壓縮，有點(diǎn)不敢這樣做了，我們這個(gè)產(chǎn)品宣傳這么好，成了一個(gè)當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)了，需求非常大，每個(gè)單位相互贈(zèng)送，都拿這個(gè)產(chǎn)品，所以說我們這不是我們的本來目標(biāo)，但是這塊市場(chǎng)也很大，就在山西把它真的打成一個(gè)山西特產(chǎn)的話，一年也有幾個(gè)億。

張欣(主持人)：現(xiàn)在據(jù)栗總的描述，顯然我們襄子老粗布已經(jīng)成為山西的地方文化名片了，您看它的這個(gè)方向正確嗎？

張國林(博大創(chuàng)投董事長(zhǎng))：我覺得這個(gè)還是要品牌建設(shè)，通過品牌建設(shè)最后價(jià)錢提起來，不一定將來做的很高，不要靠單品的數(shù)量增加，應(yīng)該是單品的價(jià)格起來控制一定的數(shù)量，在一定程度上我認(rèn)為既然是它老粗布的產(chǎn)量有限，你不可能無限的擴(kuò)充，讓全國人民都穿老粗布不現(xiàn)實(shí)，一定是有品位、比較高端的人去穿，我覺得這應(yīng)該是我們的方向。

張欣(主持人)：那怎么能夠讓這個(gè)老粗布粗中有細(xì)，能夠有品位呢？吳總，您有什么樣比較好的建議嗎？

吳沁(中鼎投資CEO)：目前栗總的現(xiàn)實(shí)情況，我覺得還是要把這個(gè)文化的理念一以貫之，就是綜合各個(gè)文化點(diǎn)怎么樣你去設(shè)計(jì)好產(chǎn)品系列，因?yàn)槟�的產(chǎn)品現(xiàn)在供不應(yīng)求，產(chǎn)量又比較低，這種情況下我不建議你一下鋪開很多，那樣你后患無窮，用戶對(duì)這個(gè)品牌的信任度產(chǎn)生危機(jī)以后你就很難補(bǔ)救了，我們不如設(shè)計(jì)好產(chǎn)品系列之后做幾種系列起來，漲價(jià)還是要慎一下，因?yàn)槲覀円�不然就買不起了，我們還是想要那種就是物美價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品。

張欣(主持人)：我想最后請(qǐng)問三位投資人，有人預(yù)測(cè)家紡市場(chǎng)可能比家電市場(chǎng)它的未來的空間在中國可能還要大，您三位未來會(huì)關(guān)注中國的家紡行業(yè)的發(fā)展嗎？會(huì)關(guān)注栗總這樣的老粗布的企業(yè)嗎？

王維(同創(chuàng)偉業(yè)董事總經(jīng)理)：對(duì)，隨著剛才大家探討的深入，應(yīng)該對(duì)栗總的企業(yè)有一個(gè)更全面的認(rèn)識(shí)了，我認(rèn)為您這個(gè)企業(yè)從第一階段來說其實(shí)還是需要做成一個(gè)成本中心做好質(zhì)量控制，做大市場(chǎng)營銷；第二步當(dāng)您做到一定規(guī)模和體量的時(shí)候，如何打開新的市場(chǎng)，因?yàn)槿魏我粋�(gè)品牌，一個(gè)服裝的定位包含很多文化的因素，包含一種使用后的感受，它這種儀式感這中間需要您精心的去定位和策劃，這樣的品牌營銷并且有選擇的去進(jìn)入某些成衣的領(lǐng)域，這是我的一個(gè)想法。當(dāng)然有些更深的交流，我們可以隨后找時(shí)間單獨(dú)來進(jìn)行。

張國林(博大創(chuàng)投董事長(zhǎng))：我跟栗總接觸以后，我覺得他這個(gè)企業(yè)非常好，但是剛才聽到以后，我覺得電子商務(wù)的推廣還是非常必要的。

吳沁(中鼎投資CEO)：就是說應(yīng)該把你這個(gè)品牌店變成一個(gè)展示店，不是一個(gè)銷售店，我同時(shí)也注意到了現(xiàn)在很多的網(wǎng)店，他們?cè)谧銎放频臅r(shí)候，就是文案寫的很漂亮，這個(gè)也是我要給栗總提的一個(gè)建議，既然您提到了文化，那么您就需要把文化細(xì)化，甚至把它做的就是基礎(chǔ)厚一些，就是從古至今包括我們現(xiàn)在怎么去引領(lǐng)年輕的消費(fèi)者去消費(fèi)您的產(chǎn)品，這個(gè)文字講故事是非常重要的。另外如果做電商的話，售后的服務(wù)也很重要。這個(gè)可能在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中需要您再去深耕一些。

張欣(主持人)：栗總通過今天跟大家的切磋，和大家的觀點(diǎn)的分享，您認(rèn)為今天對(duì)于您來講，個(gè)人最大的收獲是什么呢？

栗樹斌(山西襄子老粗布有限公司董事長(zhǎng))：今天我上了一堂紡織業(yè)的課，非常好，我覺得我一定要把它最起碼就是我剛才說的一定要把打造成粗布行業(yè)的第一品牌，我有這個(gè)決心，我也覺得有這個(gè)能力，下一步我們要廣招人才，我讓他們把我們這個(gè)企業(yè)做大做強(qiáng)，也希望有志人士能夠加入到我們這里面，共同把這個(gè)面包做大，共同來分享這個(gè)面包。

張欣(主持人)：我們中國有一句古話叫做：文章須自出機(jī)杼成一家風(fēng)骨，這里的機(jī)杼指的就是織布機(jī)的意思，我想其實(shí)創(chuàng)業(yè)也是一樣，需要在一梭一線當(dāng)中去布局和構(gòu)思，也需要在一點(diǎn)一滴當(dāng)中去堅(jiān)持與堅(jiān)守，只有這樣才能找到自己獨(dú)特的創(chuàng)造能力，才能找到自己獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)力，從而編織出自己的錦繡前程。

編導(dǎo)小記：老粗布制作工藝作為一種非物質(zhì)文化遺產(chǎn)得以傳承創(chuàng)新，也許能給我們帶來很好的歷史感和文化認(rèn)同感，能夠弘揚(yáng)民族藝術(shù)，延續(xù)中華文脈。但到目前為止老粗布在全國各地的發(fā)展情況還是良莠不齊，市場(chǎng)價(jià)值并不是很樂觀，怎樣把傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代流行元素相結(jié)合，開拓出主力消費(fèi)者的市場(chǎng)，高端家紡襄子老粗布的品牌之路是任重而道遠(yuǎn)的，我們真誠地祝福栗樹斌能夠帶領(lǐng)襄子人越走越遠(yuǎn)，把襄子老粗布做大做強(qiáng)。

（CCTV）