剛?cè)胄械臅r(shí)候，我每天起早貪黑地學(xué)習(xí)各種布料，真的非常辛苦。后來(lái)開(kāi)竅了，覺(jué)得一直看書也沒(méi)什么大的用處。

下面講講大概的邏輯吧。

熟悉面料，今天我講三個(gè)方面：面料類別，關(guān)鍵參數(shù)，應(yīng)用范圍。

面料類別：理解了產(chǎn)品類別，你就能夠找到該類別下其他的面料，這就是所謂的相關(guān)面料，運(yùn)營(yíng)相關(guān)面料的客戶很有可能也會(huì)訂購(gòu)你的產(chǎn)品。同時(shí)面料類別也能讓你理解到面料的一些應(yīng)用范圍。比如說(shuō)面料從織法上可以分為：針織和梭織。從成分上可以分為：棉和化纖等等。從不同的角度可以分出不同的類別。

重要參數(shù)：比如說(shuō)密度，克重，紋路。面料的關(guān)鍵參數(shù)能夠用來(lái)組生長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，產(chǎn)品標(biāo)題時(shí)也能夠用在標(biāo)題里，展現(xiàn)專業(yè)度，增加吸收力，面料的關(guān)鍵參數(shù)還會(huì)限制或者說(shuō)決定面料的應(yīng)用范圍。

應(yīng)用范圍：這個(gè)相當(dāng)重要，只要你曉得了該面料的應(yīng)用范圍，你才曉得哪些人是你的目的客戶，這比單純搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，特別是搜索量極低的那一類關(guān)鍵詞，效率會(huì)更高，成交的可能性也高得多。比如說(shuō)沙灘褲的面料，我可以用塔絲隆來(lái)做，也可以用桃皮絨來(lái)做。再比如說(shuō)羽絨服的面料，我可以用錦綸的尼絲紡來(lái)做，也可以用滌綸的仿記憶來(lái)做。

了解那么多后，可以干嘛？用處大著呢，舉個(gè)例子：

平時(shí)可以用這三個(gè)方面組成你的網(wǎng)絡(luò)搜索的關(guān)鍵詞：【產(chǎn)品名稱】【重要參數(shù)】+【應(yīng)用范圍】，比如： 75*150D桃皮絨 沙灘褲面料

說(shuō)了那么多，那如何理解面料類別，重要參數(shù)和應(yīng)用范圍呢？有兩點(diǎn)：

一是問(wèn)自己內(nèi)部的人，老板，技術(shù)，或者其他銷售人員，就算他們不能曉得100%，他們都會(huì)知道比較重要的信息；

二是問(wèn)外面的人，問(wèn)你的同行，，問(wèn)行業(yè)內(nèi)的一些專家。

很多新人剛來(lái)沒(méi)有門路（包括我），也找不到行業(yè)內(nèi)的專家，找面料商家是最便當(dāng)?shù)�。怎樣找呢？我有一個(gè)不出門的方法：到網(wǎng)上 把你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞輸進(jìn)去，你能看到很多運(yùn)營(yíng)該產(chǎn)品的公司，運(yùn)氣好的話還能看到相當(dāng)詳細(xì)信息，這時(shí)候就。。。。嘻嘻。。。都是你的了。

如果你剛好在面料市場(chǎng)，那就拿著衣服過(guò)去問(wèn)問(wèn)吧，一般你手頭上有訂單，別人是會(huì)非常耐心和你解答的。

找到這些公司之后，挑選一下，準(zhǔn)備去聯(lián)絡(luò)。在聯(lián)絡(luò)之前，對(duì)衣服有一定理解是必要的。你要把自己當(dāng)成是買家，然后在問(wèn)他們問(wèn)題，一般都會(huì)得到解答。

當(dāng)你了解常見(jiàn)并且重要的信息后，也可以“獨(dú)當(dāng)一面”了。