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服裝采購怎么快速熟悉面料?

提問者：陶布人   |   瀏覽次數(shù):   |   提問時間:2018-11-07 09:02:22

最佳回答

紹興師爺

2018-11-07 09:22:22

剛?cè)胄械臅r候，我每天起早貪黑地學(xué)習(xí)各種布料，真的非常辛苦。后來開竅了，覺得一直看書也沒什么大的用處。

下面講講大概的邏輯吧。

熟悉面料，今天我講三個方面：面料類別，關(guān)鍵參數(shù)，應(yīng)用范圍。

面料類別：理解了產(chǎn)品類別，你就能夠找到該類別下其他的面料，這就是所謂的相關(guān)面料，運營相關(guān)面料的客戶很有可能也會訂購你的產(chǎn)品。同時面料類別也能讓你理解到面料的一些應(yīng)用范圍。比如說面料從織法上可以分為：針織和梭織。從成分上可以分為：棉和化纖等等。從不同的角度可以分出不同的類別。

重要參數(shù)：比如說密度，克重，紋路。面料的關(guān)鍵參數(shù)能夠用來組生長尾關(guān)鍵詞，產(chǎn)品標(biāo)題時也能夠用在標(biāo)題里，展現(xiàn)專業(yè)度，增加吸收力，面料的關(guān)鍵參數(shù)還會限制或者說決定面料的應(yīng)用范圍。

應(yīng)用范圍：這個相當(dāng)重要，只要你曉得了該面料的應(yīng)用范圍，你才曉得哪些人是你的目的客戶，這比單純搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，特別是搜索量極低的那一類關(guān)鍵詞，效率會更高，成交的可能性也高得多。比如說沙灘褲的面料，我可以用塔絲隆來做，也可以用桃皮絨來做。再比如說羽絨服的面料，我可以用錦綸的尼絲紡來做，也可以用滌綸的仿記憶來做。

了解那么多后，可以干嘛？用處大著呢，舉個例子：

平時可以用這三個方面組成你的網(wǎng)絡(luò)搜索的關(guān)鍵詞：【產(chǎn)品名稱】【重要參數(shù)】+【應(yīng)用范圍】，比如： 75*150D桃皮絨 沙灘褲面料

說了那么多，那如何理解面料類別，重要參數(shù)和應(yīng)用范圍呢？有兩點：

一是問自己內(nèi)部的人，老板，技術(shù)，或者其他銷售人員，就算他們不能曉得100%，他們都會知道比較重要的信息；

二是問外面的人，問你的同行，，問行業(yè)內(nèi)的一些專家。

很多新人剛來沒有門路（包括我），也找不到行業(yè)內(nèi)的專家，找面料商家是最便當(dāng)?shù)�。怎樣找呢？我有一個不出門的方法：到網(wǎng)上 把你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞輸進(jìn)去，你能看到很多運營該產(chǎn)品的公司，運氣好的話還能看到相當(dāng)詳細(xì)信息，這時候就。。。。嘻嘻。。。都是你的了。

如果你剛好在面料市場，那就拿著衣服過去問問吧，一般你手頭上有訂單，別人是會非常耐心和你解答的。

找到這些公司之后，挑選一下，準(zhǔn)備去聯(lián)絡(luò)。在聯(lián)絡(luò)之前，對衣服有一定理解是必要的。你要把自己當(dāng)成是買家，然后在問他們問題，一般都會得到解答。

當(dāng)你了解常見并且重要的信息后，也可以“獨當(dāng)一面”了。

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