要從以下五個(gè)要素來分析：

第一、款式花色

款式花色確實(shí)可能導(dǎo)致你的衣服不好賣。但問題是，我們不可能讓自己的衣服被所有的人都喜歡，況且有時(shí)候顧客不喜歡我們的衣服并不一定因?yàn)槲覀兊囊路贿m合她。所以，賣顧客喜歡的衣服不是本事，把顧客不喜歡但確實(shí)適合她的衣服賣出去，那才是本事。

你可能會(huì)問，那如果有人還是不喜歡我們的衣服怎么辦呢？筆者認(rèn)為，你得知道其中的原委，然后對(duì)顧客的穿著習(xí)慣進(jìn)行認(rèn)同，關(guān)鍵是要學(xué)會(huì)引導(dǎo)顧客改變她的穿著習(xí)慣。給各位一部分的引導(dǎo)模版，希望對(duì)大家有幫助：

“王姐，可能您以前一直穿亮色的衣服，所以一開始確實(shí)會(huì)有些不習(xí)慣，這也很正常，不過我認(rèn)為您的皮膚很白凈，您穿深色的衣服照樣好看，還會(huì)顯得您更加的……要不，我先搭配一套，您試穿一下，您看這樣好嗎?”

第二、衣服價(jià)格

很多店鋪一旦業(yè)績(jī)不好就拿價(jià)格說事。其實(shí)，我們?cè)谟嗀浀臅r(shí)候就要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳倘Χㄎ淮_定自己的貨品價(jià)格帶，這是我們訂貨就要把控好的。

可大部分時(shí)候不是衣服太貴了，而是店鋪里的人員對(duì)于高價(jià)位的衣服沒有銷售的經(jīng)驗(yàn)。他們要不對(duì)自己的衣服價(jià)值缺乏信心；要不就是不知道如何說服顧客買這么貴的衣服。因?yàn)樗麄儗?duì)自己衣服的價(jià)值都缺乏認(rèn)知，并且他們也沒有提供多少有價(jià)值的服務(wù)及搭配給顧客。

衣服貴不貴，與價(jià)格本身固然有關(guān)系，但與我們店鋪銷售人員給顧客提供的服務(wù)關(guān)系更加密切，所以加強(qiáng)對(duì)店鋪員工的培訓(xùn)，讓他們具備為顧客提供更多有價(jià)值的服務(wù)能力就特別關(guān)鍵。

第三、銷售節(jié)點(diǎn)

任何銷售不可能完全事在人為，還要遵循天道。對(duì)于服裝銷售而言，銷售節(jié)點(diǎn)確實(shí)也非常重要。你這款衣服推早了，目前作為試穿還可以，但是購買率有可能就不高，這就是節(jié)點(diǎn)的問題。

還有一點(diǎn)：有些貨是早就該撤下來的，它的薄厚不對(duì)，品類的特征也不行，而且后期的新貨到店，陳列的位置會(huì)非常寶貴，沒有及時(shí)撤貨會(huì)造成重心不突出，下一季的銷售比例就會(huì)受到影響。所以，撤貨是各位店家要做的主要工作。

第四、銷售節(jié)奏

為什么說有的店鋪銷售好，有的店銷售不好，其實(shí)和銷售節(jié)奏也有關(guān)系。

比如店鋪春裝銷售的快，夏裝自然上的就早，收的也漂亮，秋裝上的也及時(shí)，收的也干凈，冬裝馬上進(jìn)店，剛好趕上時(shí)候，整個(gè)四季銷售都是遵循了天合地利人和。

現(xiàn)在很多零售商的控制手法往往都忽略了銷售節(jié)奏的控制，他控制個(gè)別品類銷售的時(shí)候，往往處于失控狀態(tài)，他根本不知道，有的貨在店里兩個(gè)月都不銷售一件，沒人知道。

有些款訂回來就是輔助款，可能就是陳列當(dāng)中的一個(gè)吸引款。這樣一來，無論是從顏色、價(jià)位、品類、還是款式上看，都不是主打、主推的，店鋪推廣的時(shí)候就沒必要推它，訂的時(shí)候就不該訂那么多，如果店鋪小，每店一兩件足已。

所以：做服裝銷售不要總是強(qiáng)調(diào)某幾個(gè)款或者某一段時(shí)間的勝負(fù)，你要看全年的收益。有時(shí)候我們要做一些犧牲。

第五、服裝搭配性

貨品組合性如何，將會(huì)直接影響到我們后期的連單率高低。

所以，我們要問問自己，我們訂貨的時(shí)候，是否考慮了這款衣服的可搭配性，在訂貨的時(shí)候，款式可搭配性的尺度拿捏的是否準(zhǔn)確，是否周全考慮。貨品品類的結(jié)構(gòu)組合是否合理，這些都不僅將影響銷售，而且會(huì)影響到店鋪的連單率。

當(dāng)然，有時(shí)候衣服本身沒有問題，包括搭配性。只是我們的店鋪銷售人員在賣衣服的時(shí)候沒有給顧客搭配好，所以，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，同樣的顧客，不同的導(dǎo)購來搭配，最后導(dǎo)購甲搭的衣服顧客沒買，導(dǎo)購乙搭配的衣服顧客就買了。這說明店鋪銷售人員的搭配能力也非常重要。