一條牛仔褲的成本到底是多少？怎么市場(chǎng)上低到30，貴到上千？

前美特斯邦威副總裁程偉雄告訴記者，快時(shí)尚牛仔褲的定價(jià)一般為成本價(jià)的 3 到 5 倍，一條 200 元的牛仔褲，成本大約只有 40 元左右——得出的毛利率在 60%~80% 之間，這個(gè)數(shù)字與淘寶服裝類店鋪相當(dāng)，而近千元甚至更高價(jià)格的牛仔褲毛利率則可能超過(guò) 90%。

奢侈品牌的牛仔褲價(jià)格往往能夠達(dá)到幾萬(wàn)元，而大型服裝批發(fā)市場(chǎng)、夜市街邊攤販處也有40塊錢(qián)都不到的選擇。這兩者之間的區(qū)別到底在哪里？

要說(shuō)其中的區(qū)別，不免需要知道，一條牛仔褲所標(biāo)示的價(jià)格包含了哪些成分：

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1. 面料，一般被稱為牛仔布，舊時(shí)叫做“勞動(dòng)布”。

由靛藍(lán)色經(jīng)紗和白色緯紗交織而成，大多為全棉材質(zhì)，但廉價(jià)產(chǎn)品中也有仿棉制品。面料的差異體現(xiàn)在紡織密度，也就是面料厚度，以及交織方式和所用染料的質(zhì)量上。

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2. 輔料，也就是配件。

一條牛仔褲的配件包括鉚釘（使用于銜接處的受壓力部位），紐扣（拉鏈上方），拉鏈，帶有品牌信息的皮牌（一般縫制于后腰），紅旗標(biāo)（只有部分品牌有）等。

此外還有根據(jù)不同設(shè)計(jì)添加的刺繡、珠片等輔料。

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3. 水洗程度。

除了使得牛仔褲變得柔軟、不縮水之外，水洗還能令牛仔褲有不同程度地做舊、顏色差異、破洞、紋路感等區(qū)別。

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4. 供應(yīng)商利潤(rùn)，影響的因素在于其位置。

對(duì)于牛仔褲發(fā)燒友而言，原產(chǎn)地出品和本地代工會(huì)有很大區(qū)別。除了面料供應(yīng)、人工成本的費(fèi)用差異外，工廠所需達(dá)到的環(huán)保水準(zhǔn)也有很大不同。

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5. 流通成本，即牛仔褲從供應(yīng)商到消費(fèi)者之間，所需要消耗的費(fèi)用。

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6. 品牌所獲毛利，小商販的毛利率和奢侈品牌的毛利率之間具有很大的差別。

這個(gè)價(jià)格的牛仔褲你可以在那些沒(méi)有固定位置的夜市地?cái)偵�，或者�?jìng)爭(zhēng)激烈的大型批發(fā)市場(chǎng)中找到。

它們往往沒(méi)有品牌，即便有縫制皮牌，上面印制的莫名英文字母，通常你也沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。或者干脆往標(biāo)簽上添加 Levi’s 等知名牛仔品牌商標(biāo)，但通常是不規(guī)范的字體。

除此之外，面料摸上去輕薄。用專業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，牛仔布的厚度為輕型，即布重為 200～340 克/平方米（6～10 盎司/平方碼）。

這個(gè)價(jià)位的牛仔褲中使用摻假原料的現(xiàn)象比較常見(jiàn)。大多以低價(jià)化纖代替棉花，或者使用落棉、回收棉等廉價(jià)劣質(zhì)材料。劣質(zhì)的面料在被染成深色之后，會(huì)變得難以辨認(rèn)。

但依然可以使用鼻聞的方法進(jìn)行簡(jiǎn)單辨別——它們使用的染料，水洗過(guò)程中的化學(xué)物質(zhì)通常不可能完全被去除。將牛仔褲翻開(kāi)，就能發(fā)現(xiàn)針腳排列稀疏而混亂，往往有大量的線頭未能厘清。拉鏈和鉚釘往往是劣質(zhì)的鋁制品。即便使用了質(zhì)量不差的銅質(zhì)拉鏈和鐵質(zhì)鉚釘，最高成本也不過(guò)幾元人民幣。

這個(gè)價(jià)位的牛仔褲，成本大概只有 10 元左右，對(duì)于批發(fā)商、小攤販和實(shí)體店面的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，實(shí)際的零售價(jià)會(huì)有一些差異。這個(gè)價(jià)格的牛仔褲可以在兩種渠道購(gòu)買到，一類是淘寶店，一類是 Zara，H&M，C&A，優(yōu)衣庫(kù)，GAP 等快時(shí)尚品牌店內(nèi)。

前者的質(zhì)量未必就比四十元的地?cái)傌浐锰�多，中間的差價(jià)主要體現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)一個(gè)皇冠信用等級(jí)淘寶店的費(fèi)用上。店家在出售牛仔褲時(shí)需要花費(fèi)的成本，相比地?cái)傄�高很多，相比批發(fā)市場(chǎng)也包含了淘寶店主的利潤(rùn)這一環(huán)節(jié)。

后者的質(zhì)量要比前者好一個(gè)檔次，主要體現(xiàn)在品牌商能夠?qū)�供�?yīng)商進(jìn)行事先要求。其之所以能把價(jià)格壓下來(lái)，原因在于：

1. 供應(yīng)商往往是長(zhǎng)期合作的，訂單量大，擁有強(qiáng)勢(shì)議價(jià)能力；

2. 款式大多為基本款，省去了可有可無(wú)的設(shè)計(jì)，對(duì)供應(yīng)商加工水平的要求并不高；

3. 對(duì)于品牌而言，單件產(chǎn)品的利潤(rùn)空間可以被壓縮。

除了以上三點(diǎn)，因快時(shí)尚的店鋪數(shù)量較多，分布廣泛，能夠就近選擇供應(yīng)商——是的，在大陸買到的牛仔褲大多由中國(guó)廣東生產(chǎn)，少部分在東南亞小國(guó)——而邊際成本，也就是品牌每增加一件商品所需要付出的成本會(huì)下降，所以出貨量大也是節(jié)約成本的一個(gè)原因。

這個(gè)價(jià)格的牛仔褲往往能夠在大眾消費(fèi)層次的品牌店內(nèi)找到，如李維斯、GUESS、LEE、Wrangler 等。價(jià)格從三百多到近千元都有。

那么，一條 500 元的牛仔褲的成本為多少呢？不會(huì)超過(guò)100元，其中面料占用二三十元，配件則10元以內(nèi)，水洗大約二三十元，其余為廠商利潤(rùn)和流通成本。

1000元是牛仔褲價(jià)格的分界線，在這個(gè)價(jià)格之下的品牌，我們著重探究產(chǎn)品的質(zhì)量，而這個(gè)價(jià)格之上，品牌的權(quán)重則會(huì)被提上來(lái)。

這個(gè)價(jià)位的牛仔褲可以在奢侈品牌和設(shè)計(jì)師品牌店中找到，如 DKNY，CK，DIESEL，EVISU，G-STAR 等，其牛仔褲均價(jià)都在1000~2000元左右。

根據(jù)華爾街日?qǐng)?bào)報(bào)道，高端牛仔褲品牌 True Religion 中，一條售價(jià)為 335 美元的褲子，成本價(jià)大約為 50 美元，這里顯示出的倍率為 7 倍以上。

需要注意的是，文章報(bào)道的是美國(guó)的情況，那里的牛仔褲大多由洛杉磯周邊的工廠所生產(chǎn)。昂貴的人工費(fèi)用、環(huán)保要求的高標(biāo)準(zhǔn)，與以廉價(jià)人工、世界代工廠著稱的中國(guó)不可相提并論。

也就是說(shuō)，如果原產(chǎn)地在中國(guó)，一條價(jià)值 335 美元（折合人民幣 2000 元左右）的牛仔褲，成本還能降低至少 80%。這樣一來(lái)，（定價(jià)／成本價(jià)）的倍率就會(huì)超過(guò)之前的 3~5 倍，根據(jù)不同的牛仔褲系列，能夠接近 10 倍甚至更多。

那么，當(dāng)你買一條 2000 元牛仔褲的時(shí)候，你到底在買什么？程偉雄篤定地表示，牛仔褲一旦達(dá)到這個(gè)價(jià)格，質(zhì)量已經(jīng)變成了次要因素，品牌附加值則是最重要的。

人們追求“品牌”，是因?yàn)閭�(gè)人使用的一切產(chǎn)品都在解讀其自身。它可以是品牌所代表的質(zhì)量保障，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，傳遞的品牌精神和生活方式，以及個(gè)性化的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

精品牛仔褲上的珠花、拼貼、刺繡工藝，往往和高級(jí)定制一樣，由專門(mén)的工坊工匠們手工完成。設(shè)計(jì)師們會(huì)在精品牛仔褲上體驗(yàn)更多的嘗試，獨(dú)特的剪裁、細(xì)部的設(shè)計(jì)，都凝聚了設(shè)計(jì)師的才華。

聽(tīng)起來(lái)很玄乎，但事實(shí)就是如此——香奈兒的成衣套裝售價(jià) 5 萬(wàn)元，而高級(jí)定制則至少需要 30 萬(wàn)，后者的手工作業(yè)就能耗時(shí)幾千小時(shí)。