采購是一間工廠在產(chǎn)業(yè)鏈里的最大瓶頸，也是油水最多的職位。而一般廠里會找一個比較信任的人充當(dāng)，但由于其職位相當(dāng)重要，因此其業(yè)務(wù)能力要有一定具備。至少要有兩點要求，1、對面料要有一定認識，知道其質(zhì)量、所需工藝、注意事項如溫度、水洗等，價格上也需要有所了解。2、采購需要對款式有所了解，因為采購經(jīng)常是與設(shè)計師配合的，總不能設(shè)計師步步自己去尋找自己風(fēng)格的面料吧，那你就不是采購是設(shè)計師的助理了，有時候也需要采購的向他施壓，要知道采購的面對的不只是設(shè)計，還有營銷，設(shè)計的和營銷的經(jīng)常打架，而且設(shè)計師的工資也是超貴。

為什么采購是最大瓶頸，首先是設(shè)計時間上，就是與設(shè)計師的配合，這要花上一定的時間吧，沒有設(shè)計款式，拿什么下單，另外就是生產(chǎn)的時候，面料供應(yīng)不及時，導(dǎo)致裁剪不及時，有時候裁剪與采購也會打架，別人也是按績效吃飯的。到最后生產(chǎn)來不及，最后的責(zé)任往往會怪在兩類人身上，采購與生管，首先是生管。而生管會將責(zé)任推給誰呢？

采購是純業(yè)務(wù)的工作，凡是這種性質(zhì)的工作在與外界人事處理能力方面要比較強，至少有兩個問題要學(xué)會處理：1催貨2欠款，這兩者都是要談判要交際。另外，這種性質(zhì)的員工也是很容易設(shè)計到辦公室的政治，一家公司他要防止的有4類的業(yè)務(wù)員，因此，一個采購員不要只糾結(jié)于是否合格，還要注意處理與公司的關(guān)系，這要看閣下是以什么心態(tài)在打工，想做好采購也要看一下要怎么做人。有時候老板并不害怕采購吃回扣，他害怕的是東西沒有到位。

采購是關(guān)系網(wǎng)復(fù)雜的職位，做采購可以認識很多人，很多企業(yè)，這也很關(guān)鍵，你到企業(yè)去應(yīng)聘的時候，別人會問你知道什么供應(yīng)商，是希望可以從你那里獲得信息，那問來的東西可靠嗎？有一定可信度，因為你沒有必要說謊，這樣企業(yè)可以減少交際上的風(fēng)險，這些是你的資源。現(xiàn)在社會步步要靠關(guān)系，是什么人說關(guān)系不好用，是忽悠人的，不明白事理的人不理解才會那樣說，或是不知如何利用關(guān)系，這也是中國人的文化。關(guān)系并不是為了在對方那里謀求利益而造成對方的損失，而僅僅是為了認識他們而做的行為，這是營銷手段，是交易成本的投入，經(jīng)濟學(xué)上根本沒有辦法計算這個成本的收益。舉個例子，一般的服裝廠要招樣衣工，介紹的人有介紹費，一般有200-300，有的更貴，假如企業(yè)知道了那名樣衣工的電話，何必付介紹費，這里也有行業(yè)的規(guī)則，假如你可以介紹幾十個上百個你就可以獲得一個高薪的職位。當(dāng)然，一般采購的不一定認識廠里的樣衣工�，F(xiàn)在這一行很多是要靠關(guān)系的。